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第14章 我有人脉（第1页）

当刘晓杰和诸葛云归来之时，张丽丽和关义赶紧小跑着迎了上来，急不可待的询问着：“谈的怎么样了？”

就好像是凯旋归来的勇士一般，刘晓杰满脸都是得意的表情：“一切OK，全部搞定。”

“这么快就搞定了？”关义和张丽丽还是不敢相信：“不可能吧？”

做贸易是一件非常麻烦的事情，每一笔业务都要经过反复谈判，没完没了的谈价格、谈条件早已成为业内常态，每一笔业务都要费劲巴拉的谈好几回才能搞定。尤其是这么大的一笔业务，根本就不可能轻而易举的搞定。

“真的搞定了。”刘晓杰得意洋洋的掏出那份刚刚签署的合同，就好像那是一面胜利的旗帜般卖力的挥舞着：“合同都已经签了，白纸黑字的东西还能有假？”

“这么大的一笔业务，如此轻易就搞定了，我总是觉得有点不放心，得好好的看看这份合同。”

对于关义和张丽丽来说，这份合同来的太容易了，他们二人全都有点不可思议的感觉，本着谨小慎微的原则，二人拿着那份合同仔仔细细的看了好几遍。

关义原本就是经贸专业的学生，张丽丽是做业务的老手，但凡这份合同当中存在漏洞、陷阱或者是有文字游戏之类的东西，他们俩一眼就能看得出来。

但事实证明，这就是一份普普通通的商业合同，根本就不存在任何问题。

二人终于放心了。

能一举拿下这么大的一份合同，所有人都显得异常兴奋，尤其是关义，那副抓耳挠腮的高兴模样，活像是一只上蹿下跳的毛猴子：“两百万的合同啊，只用了不到两个小时就拿下，我算服了，五体投地心服口服。”

刘晓杰早已经笑的合不拢嘴儿了，绘声绘色的说起了签署合同的详细过程，一边说一边夸：“要是没有小云，咱们根本就不可能拿下

这话说的实在是太对了，要是没有诸葛云，仅凭刘晓杰一人，就算是他有天大的本事也不可能搞定这么大的一笔生意。

众口一词的夸赞，让诸葛云显得很不好意思，她笑呵呵的说道：“其实我也没做什么，只是我家和秦叔叔有些交情而已。”

“有人脉有关系，这就是最大的资源啊。”张丽丽说的深有感触：“其实我已经跑过秦氏集团好几次了，每次都陪着笑脸，小心翼翼的伺候着，但却连他们的部门负责人都见不到。小云只是随随便便的喊了几声叔叔，再像小女孩那样撒一撒娇，就能搞定这笔大生意，真让我羡慕嫉妒恨呀。”

“两百万的大生意啊，秦长基秦老板居然没有砍价，真是太不可思议了。”

砍价，是谈生意过程中必不可少的一个环节。在绝大多数情况下，甲乙双方会在价格问题上反复谈判反复拉锯，为了敲定价格往往会争的面红耳赤甚至不欢而散。

就比如说这个两百万的报价，其实也有一定的“水份”。刘晓杰已经预留了至少10个点的砍价空间，就算是一百八十万甚至更低一点他也能接受。但秦长基秦老板竟然连一点点讨价还价的意思都没有，直接就按照这个价格签了合同，确实有点不可思议。

“据我所知，老色鬼董奎发和这位秦老板谈生意的时候，秦老板总是把价格压的非常低，总是给出一个卡脖子的低价。对于秦老板这种精明无比的大客户，连董奎发那个老狐狸都非常头疼……”张丽丽皱着眉头说道：“和咱们签合同的时候，秦老板竟然没有砍价，真让我无法想象。”

“砍价？要是别人去谈这笔生意，秦老板肯定会把价格一杀再杀，但小云和秦老板的关系非同一般，基本上就相当于是秦老板的亲闺女了。”刘晓杰得意洋洋的大笑着：“再者说了，人家秦老板是大公司的老总，随随便便就是几个亿的生意，根本就不在乎区区的几十万，哪怕是为了面子也不可能像街边的小商小贩那样讨价还价的。”

“杰哥说的很对。”诸葛云面带微笑的说道：“这份合同与其说是一笔生意，还不如说秦叔叔在刻意的关照我。想必秦叔叔知道我处境艰难，故意用这种方式拉我一把。”

以诸葛云和秦老板的关系，就算是拿到一份非常优厚的合同也实属正常，这就是人脉资源的好处。再加上合同本身确实中规中矩，连一点点的毛病都找不出来，那就可以放心大胆的去干了。

开贸易公司，最要紧的就是客户资源，只要有客户就不怕找不到供货商。现如今已经找到了秦长基秦老板这么大的一个超级客户，接下来就应该想方设法的找供货商了。

刘晓杰早就已经想好了：这么大的一笔订单，就算是撑爆自己的肚皮也不可能独吞下去，而且他根本就拿不出那么多本钱，也凑不出这么多货物。最切实可行的办法就是拉更多同行进来，给那些同行留出一部分利润空间让他们“垫资”，通过这种“蚂蚁搬家”的方式把这么大的一笔订单化整为零。唯有如此，才能在合同约定的时间之内凑齐全部商品。

其实，这也是行业内部的一种常态。尤其是小公司拿到了大笔订单之后，通常都会这么干。

、于是乎，刘晓杰、关义和张丽丽等人纷纷行动起来，不停的打电话联系同行，同时想方设法的寻找货源……

现如今的商贸公司多如牛毛，光是在这座写字楼里边，杂七杂八的贸易公司就有一大堆。和刘晓杰的星火公司一样，这些小公司正愁没有生意做呢，有了这么一个绝好的机会，哪怕是“二手单”也趋之若鹜，纷纷表示出愿意合作的态度。

“老刘啊，螺杆的价格我还不知道吗？你的定价太高了，再给我便宜些……”

“王姐，我张丽丽办事你还不放心吗？那批垫片的资金你们先垫付一下，我保证只要甲方收到货就立马打款，绝对不会拖欠！”

为了完成这笔订单，刘晓杰等人真是下了血本，一边寻找货源，一边不停的联系同行。虽然整天忙的不可开交但却乐在其中，毕竟马上就要赚大钱了呀……

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